共存智能柜：自助寄存，在需求邊緣探索市場
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發布日期：2020/7/28 13:26:00
繼同享單車、同享充電寶之后，又一個給廣大用戶出行文娛供給便當服務的項目——自助存放，成為商場重視的新焦點。有別于傳統條碼紙的存放柜，智能型自助存放柜一般都是經過手機交互方法完結存取包的操作，其間共存智能柜是經過微信小程序來完結下單付出運用的，從安全性和便捷性上要遠勝于條碼紙存放柜。
隨著智能存放柜在自助存放商場快速遍及，引發的網絡爭議也在不斷升級，其間有支撐，也有質疑。到底自助存放是不是一門好生意，用戶終究有沒有需求，是許多圍觀大眾重視的焦點。對此，共存智能柜聯合創始人俞佳斌稱：“立異是一件應戰傳統認知的工作，所以才能稱之為“立異”，有質疑聲不見得是壞事?！?br />
現在共存智能柜還處于需求邊緣的探究期，從咱們現有數據來看，存放需求滿足強，存放商場滿足大，但終究能不能像同享單車或許同享充電寶那樣遍及，還有許多問題需求解決，現在來看共存需求面臨兩個大方向的應戰，其一是壓服沒有存放服務的場景方供給存放服務，其二是壓服已有存放服務的場景方運用共存智能柜。
場景方沒有存放服務不見得用戶沒有存放需求。例如此前醫院、地鐵等大流量場景都不供給存放服務，但實際卻存在潛在存放需求，共存智能柜在浙大婦院的日均運用率超過100%，而在日本的地鐵站存放柜十分常見。關于有存放需求但沒有存放服務場景，共存在商場推廣和調研過程中，總結了5點經驗：
1.習慣了沒有。多年來用戶在乘地鐵或許就醫時，都未曾見到過存放服務，現已習慣了。
2.想用找不到。有時火急有存放需求的時候，但在周邊底子找不到能夠存放的當地。
3.忍忍過去了。存放一般是即時性需求，只是某個時間段的需求，但忍一忍也就不用了。
4.麻煩不供給。關于場景方而言，如果存放服務不能代理收益，其實是一件麻煩事。
5.沒有不影響。像醫院、地鐵沒有存放柜不影響日常工作，但在超市存放柜便是標配。
本來沒有存放服務的場景，是潛在的增量商場，發展增量商場需求一定的商場教育期，現階段理論上更應該先挖掘固有的存量商場，可需求壓服那些已有收費存放服務的場景方選用共存智能柜，并與之進行收益分紅，就需求捉住這些場景方的痛點，對此，俞佳斌也總結了5種場景情況的應對辦法：
1.掙錢自己做。關于酒吧、景區等場景的收費存放，這部分收益雖然掙錢，完全能夠忽略不計，他們需求的是更優質的服務，如果產品滿足好，就有時機達到協作。
2.人工存放處。在網絡技術日益興旺，人力本錢不斷上漲的今天，機器自助服務完全能夠取代人力服務，企業都想節約本錢，捉住這一點更有時機達到協作。
3.小店有存放。在火車站附近都會有一些小店供給小件存放服務，但這只是小店隨手供給的附加服務，潛在危險比較多，這類場景適合放置一臺共存智能柜。
4.傳統存放柜。傳統存放柜最大的痛點是需求每日清柜，替換條碼紙，一旦出現運用問題，還需到場解決，而共存智能柜能夠供給免人工保護的解決方案。
5.沒零錢不便。傳統收費存放柜一般都是投幣式的，而現如今年輕人出門底子不帶硬幣，這就給用戶帶來很大困擾，共存智能柜則是選用微信付出的解決方案。
俞佳斌稱，整體而言，共存智能柜各業務線的發展都比較順利，但行業發展初期，便是需求不斷發現問題，然后解決問題，現在自助存放還處于需求邊緣的探究期，但很快就會進入到爆發期，共存以為此做好了準備。
隨著智能存放柜在自助存放商場快速遍及，引發的網絡爭議也在不斷升級，其間有支撐，也有質疑。到底自助存放是不是一門好生意，用戶終究有沒有需求，是許多圍觀大眾重視的焦點。對此，共存智能柜聯合創始人俞佳斌稱：“立異是一件應戰傳統認知的工作，所以才能稱之為“立異”，有質疑聲不見得是壞事?！?br />
現在共存智能柜還處于需求邊緣的探究期，從咱們現有數據來看，存放需求滿足強，存放商場滿足大，但終究能不能像同享單車或許同享充電寶那樣遍及，還有許多問題需求解決，現在來看共存需求面臨兩個大方向的應戰，其一是壓服沒有存放服務的場景方供給存放服務，其二是壓服已有存放服務的場景方運用共存智能柜。
場景方沒有存放服務不見得用戶沒有存放需求。例如此前醫院、地鐵等大流量場景都不供給存放服務，但實際卻存在潛在存放需求，共存智能柜在浙大婦院的日均運用率超過100%，而在日本的地鐵站存放柜十分常見。關于有存放需求但沒有存放服務場景，共存在商場推廣和調研過程中，總結了5點經驗：
1.習慣了沒有。多年來用戶在乘地鐵或許就醫時，都未曾見到過存放服務，現已習慣了。
2.想用找不到。有時火急有存放需求的時候，但在周邊底子找不到能夠存放的當地。
3.忍忍過去了。存放一般是即時性需求，只是某個時間段的需求，但忍一忍也就不用了。
4.麻煩不供給。關于場景方而言，如果存放服務不能代理收益，其實是一件麻煩事。
5.沒有不影響。像醫院、地鐵沒有存放柜不影響日常工作，但在超市存放柜便是標配。
本來沒有存放服務的場景，是潛在的增量商場，發展增量商場需求一定的商場教育期，現階段理論上更應該先挖掘固有的存量商場，可需求壓服那些已有收費存放服務的場景方選用共存智能柜，并與之進行收益分紅，就需求捉住這些場景方的痛點，對此，俞佳斌也總結了5種場景情況的應對辦法：
1.掙錢自己做。關于酒吧、景區等場景的收費存放，這部分收益雖然掙錢，完全能夠忽略不計，他們需求的是更優質的服務，如果產品滿足好，就有時機達到協作。
2.人工存放處。在網絡技術日益興旺，人力本錢不斷上漲的今天，機器自助服務完全能夠取代人力服務，企業都想節約本錢，捉住這一點更有時機達到協作。
3.小店有存放。在火車站附近都會有一些小店供給小件存放服務，但這只是小店隨手供給的附加服務，潛在危險比較多，這類場景適合放置一臺共存智能柜。
4.傳統存放柜。傳統存放柜最大的痛點是需求每日清柜，替換條碼紙，一旦出現運用問題，還需到場解決，而共存智能柜能夠供給免人工保護的解決方案。
5.沒零錢不便。傳統收費存放柜一般都是投幣式的，而現如今年輕人出門底子不帶硬幣，這就給用戶帶來很大困擾，共存智能柜則是選用微信付出的解決方案。
俞佳斌稱，整體而言，共存智能柜各業務線的發展都比較順利，但行業發展初期，便是需求不斷發現問題，然后解決問題，現在自助存放還處于需求邊緣的探究期，但很快就會進入到爆發期，共存以為此做好了準備。
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